Cliente _Commvault / Agencia _Howdy
Guardians Of Your Data
El networking B2B tradicional rara vez logra captar la atención del C-level cuando se trata de pitches densos sobre infraestructura. Esta activación rompió con los formatos corporativos tradicionales al transformar una demo técnica de recuperación de datos en una experiencia blockbuster para toda la familia, convirtiendo una obligación profesional fácil de ignorar en un evento altamente esperado.
EL DESAFÍO DE NEGOCIO
Los eventos B2B corporativos sufren una alta tasa de drop-off porque obligan a los ejecutivos a elegir entre su tiempo personal y pitches de infraestructura que resultan tediosos y generan ansiedad.
El desafío era doble: eliminar la fricción del networking after-office para asegurar la asistencia presencial, y traducir un tema denso y de alto estrés —la pérdida de datos— a un formato atractivo.
ESTRATEGIA CREATIVA
La estrategia invirtió el pánico que genera la pérdida de datos, mapeando las capacidades de Commvault y AWS sobre la trama de Guardianes de la Galaxia Vol. 3.
Al plantear la recuperación de datos como una misión cinematográfica para rescatar información secuestrada, el concepto demostró que, con una infraestructura protegida, una crisis es simplemente una aventura que podés sentarte a mirar. Este giro narrativo tradujo la jerga técnica dura en entretenimiento premium, posicionando a la marca como el "Guardián" definitivo de los datos corporativos.
el DISEño de la experiencia
El proyecto funcionó como un modelo escalable y replicable en 11 ciudades de EE. UU. y Canadá, ejecutando un buyout de salas de cine a través de cuatro puntos de contacto clave:
- Mission Brief Trailer: La demo técnica estándar se rediseñó como un briefing cinematográfico para la pantalla grande, integrando de forma orgánica el storyline de Commvault y AWS en la experiencia del cine.
- Branding Cinematográfico: El lenguaje visual unificó el espacio, utilizando cajas de pochoclos brandeadas y señalética en el lugar para mantener la estética galáctica durante todo el evento.
- Cómic Narrativo Custom: Reemplazando el clásico whitepaper B2B, un cómic a medida tradujo los features técnicos a través de una narrativa heroica, funcionando como un takeaway físico duradero y alineado a la temática.
- Experiencia Híbrida At-Home: Diseñado para retener a los asistentes virtuales, el track "No One Left Behind" entregó un kit de cine en casa con snacks y una gift card para películas, replicando el valor conceptual de la premiere a distancia.
LOS RESULTADOS
El formato escalable logró traducir una experiencia de marca premium en un impacto de negocio tangible y en la aceleración del pipeline:
- Closed-Won Revenue: USD 6.5 millones en ventas (reportadas por el cliente) generadas en un plazo de seis meses.
- Engagement Rate: 65% de asistencia presencial en las 11 ciudades.
- Lead Conversion: 100% de claim rate en los kits del webinar targeteado, asegurando un pipeline de alta calidad para los Ejecutivos de Cuentas regionales.