Cliente _Carrot Fertility / Agencia _Howdy
Out of the Box Benefits
Las ventas B2B corporativas se basan en datos rígidos, pero la fertilidad es impredecible y profundamente humana. Este mailer físico reemplazó los clásicos PDFs pasivos por un rompecabezas táctil, invitando a los perfiles C-level a construir, literalmente, el valor de una cobertura flexible.
EL DESAFÍO DE NEGOCIO
Los beneficios de fertilidad son una estrategia clave para la retención de talento: el 65% de los empleados en Estados Unidos cambiaría de trabajo para obtenerlos.
Debido a que la fertilidad es inherentemente vulnerable, los consultores de ventas necesitaban una herramienta de cierre de alto impacto que ayudara a los líderes corporativos a entender una falla central del mercado: mientras la mayoría de las empresas ofrecen paquetes rígidos, los procesos reales de fertilidad (ciclos de FIV de varios meses, adopciones, subrogación) son impredecibles. El objetivo estratégico fue posicionar los paquetes flexibles de Carrot como la única solución efectiva a este problema.
ESTRATEGIA CREATIVA
La estrategia se focalizó en esquivar las barreras cognitivas tradicionales del B2B materializando la propuesta de valor intangible de la marca en una experiencia física premium y personal.
Al vincular objetos físicos con metáforas conceptuales, la estrategia transformó la comprensión de una lectura pasiva a una interacción activa, logrando que los decision-makers sintieran la solidez estructural de una cobertura flexible.
el DISEño de la experiencia
El mailer se estructuró a partir del storytelling en tres puntos de contacto físicos:
- Postales de viaje: Re-significaron los procedimientos clínicos utilizando la estética del turismo. Este giro dejó en claro que los tratamientos de fertilidad son impredecibles, validando la necesidad de beneficios corporativos que se adapten al recorrido de cada empleado.
- Puzzle de piedras semipreciosas: Un cubo encastrable que funcionó como el "tesoro" del kit. Tangibilizó el concepto central de la marca: distintas piezas pueden armarse de múltiples formas para crear una base sólida y a medida, en contraste con la fragilidad emocional del proceso.
- Mecánica de conversión: Un código QR integrado en el packaging del cubo accionó a los leads a agendar una consulta directa para diseñar la cobertura personalizada de sus propios equipos.
LOS RESULTADOS
Distribuido a 100 warm leads, el kit logró que las ventas B2B pasaran de una lista táctica de features a un enfoque en resultados humanos. La pieza le proporcionó a los consultores la herramienta exacta para demostrar por qué el 95% de los miembros de Carrot permanecen más tiempo en sus empresas, cerrando la brecha entre un simple perk corporativo y una estrategia real de retención.